第680章 谈判（下） (第2/2页)
　　
　　周远轻轻敲了敲桌面，以示强调。
　　
　　“更直接一点说，高德不反对合作，但绝不会仅仅因为盛夏科技勾勒的那个‘未来入口’的故事，就在价格上作出大幅让步。”
　　
　　一鸣看了他一眼。
　　
　　这位红杉代表终于把底牌彻底亮明了。
　　
　　不是不相信未来。
　　
　　而是未来不能直接当现金刷卡。
　　
　　一鸣闻言笑了笑：“看来今天我们最大的分歧，并不在方向上，而是在时间上。”
　　
　　成聪武点头：“可以这么说。”
　　
　　一鸣说：“盛夏看的是移动互联网的窗口期。”
　　
　　周远接口道：“而高德看的，是IPO的窗口期。”
　　
　　一鸣摊了摊手，不甘示弱地开了个玩笑：“两个窗口都开着，风有点大。”
　　
　　成聪武忍不住轻笑了一声。
　　
　　这句玩笑让会议室里剑拔弩张的气氛缓和了半分。
　　
　　但不管气氛怎么缓和，核心的价格问题，依然是绕不过去的槛。
　　
　　周远翻开面前的文件，语气重归平稳：“既然谈到了资本合作的实质，高德这边也可以先亮出一个基本态度。”
　　
　　一鸣下意识地坐直了身子。
　　
　　来了。
　　
　　谈判桌上最刺激的时刻，往往不是对方的沉默。
　　
　　而是对方终于准备报出那个底线数字。
　　
　　那感觉跟高考查分差不多，明知道卷子早就交了，点鼠标的手却还是会忍不住发抖。
　　
　　周远直视着他：“高德目前正在全力推进纳斯达克的IPO，内部对上市估值有非常明确的预期。”
　　
　　“如果盛夏科技希望整体并购，高德的估值基础不会低于八亿美元。”
　　
　　八亿美元。
　　
　　这个天文数字一抛出来，一鸣身旁盛夏财务人员的眼皮顿时轻轻跳了一下。
　　
　　相比之下，一鸣脸上倒是一副波澜不惊的模样。
　　
　　他甚至还不紧不慢地把手里的资料往后翻了一页。
　　
　　“除了八亿美元外，应该还有其他的要求吧？”一鸣开口，既然今天是来问价的，那也别管价格多高，先一次性问出来。
　　
　　周远点了点头：“对。如果交易涉及控制权转让，那么还要叠加控制权的溢价。”
　　
　　成聪武适时补充道：“高德并不只是一家单纯出售资产的壳公司。”
　　
　　“我们拥有成熟的团队、稀缺的资质、深厚的客户关系，以及正在稳步推进的上市进程。”
　　
　　“所有这些无形和有形的资产，最终都要实打实地体现在交易条件里。”
　　
　　一鸣微微颔首：“那么除了估值，高德还有哪些核心诉求？”
　　
　　周远看了成聪武一眼。
　　
　　成聪武没有回避他的目光，坦然接过了话茬。
　　
　　“第一，现金比例要足够高。”
　　
　　“盛夏科技目前尚未上市，你们的股权在未来的确极具想象空间，但对于高德现有的股东而言，落袋为安的现金确定性显然更强。”
　　
　　周远接着说道：“第二，绝不能影响我们现有的IPO进程。”
　　
　　“如果盛夏只是战略投资，那么交易结构必须确保我们的上市节奏不被打乱。”
　　
　　“而如果是整体并购，这笔交易也必须足以覆盖我们终止IPO所带来的所有沉没成本和机会损失。”
　　
　　成聪武继续道：“第三，管理团队必须稳定。”