第648章 电商已饱和？换个游戏罢了 (第2/2页)
　　
　　陆知远的目光从平板上移过来。
　　
　　“我相了三次亲的功夫，您在后海跟李总拍了四十个亿的板？”
　　
　　“他主动来找我的。”
　　
　　顾屿靠回椅背。
　　
　　“钱太多不知道怎么花，跑来诉苦。我帮他理了理思路。”
　　
　　“钱太多不知道怎么花。”
　　
　　陆知远把这句话重复了一遍。
　　
　　“这种烦恼，建议他多跟我这种打工人聊聊，保证药到病除。”
　　
　　“你很快也会有这种烦恼的。”
　　
　　“那我盼着。”
　　
　　顾屿抬眼看着陆知远。
　　
　　“星火是星火，回响是回响，你不用管星火，帮我看着就行了。”
　　
　　陆知远的手指已经悬在平板屏幕上方了。
　　
　　“但你马上就有的忙了。”
　　
　　陆知远的拇指贴上屏幕，准备记录。
　　
　　“回音商城。”
　　
　　他点了点头。这个项目之前顾屿透过口风。
　　
　　一分钱钢化膜、九毛九手机壳、脉搏支付结算，用短视频流量灌进电商交易闭环。
　　
　　他有印象。
　　
　　“先期投入，两个亿。”
　　
　　手指停了半拍。他抬头瞄了顾屿一眼，什么都没说，低头继续记。
　　
　　“人员编制、技术架构、供应链招商方案，两周之内，我要看到一份完整的可行性报告。”
　　
　　“明白。”
　　
　　陆知远合上MatePad的皮套，靠回椅背，目光定在顾屿脸上。
　　
　　安静了两秒。
　　
　　“顾总，我说句可能不太中听的话。”
　　
　　“说。”
　　
　　“电商这条赛道，饱和了。”
　　
　　顾屿没吭声，等他往下讲。
　　
　　“淘宝加天猫，线上零售份额百分之五十以上。京东靠自建物流和3C品类守住了老二的位子。这两家背后是十几年积累下来的海量商家、成熟的仓储网络和根深蒂固的用户消费习惯。苏宁易购、一号店、当当，哪个不是老牌玩家？一个个被挤得半死不活。唯品会算是找到了尾货特卖这个缝隙，勉强活了下来，但天花板肉眼可见。”
　　
　　陆知远的手搭在MatePad上，目光直直地看着顾屿。
　　
　　“整个格局基本定了。新玩家进场，不是说有流量就行的。我们回音日活几千万，今日热点过亿，触达用户没问题。但电商不是把广告怼到用户脸上就完了。仓储谁来建？物流谁来跑？客服和售后呢？这些重资产环节，阿里花了十五年、京东砸了上百亿才搭起来的东西，我们从零开始，得烧多少钱？就算钱够，时间也不够。”
　　
　　他停了一下。
　　
　　“怎么跟淘宝和京东打？”
　　
　　会议室里很安静。空调嗡嗡地吹着。
　　
　　窗外中关村大街的车流声隔着玻璃传进来，闷闷的。
　　
　　顾屿站起来，走到窗边。
　　
　　五月初的中关村，入夜以后依然亮堂堂的。
　　
　　对面海淀图书城二楼的灯还亮着，远处街面上的尾灯连成一长串红色，从西直门方向一路延伸过来。
　　
　　“你说的都对。”顾屿背对着他。
　　
　　“搜索电商的游戏，淘宝赢了。物流电商的游戏，京东赢了。这两个战场上已经没有新玩家的位置了。再往里冲，就是拿钱换命。”
　　
　　他转过身来，双手撑在桌沿上，看着陆知远。
　　
　　“但谁告诉你，我要跟他们玩同一个游戏？”
　　
　　陆知远眉梢动了一下。
　　
　　“淘宝和京东解决的问题，是‘人找货’。用户打开APP，搜索自己想要的东西，下单，付款。整个流程的起点是用户的主动需求。”
　　
　　顾屿话音不高，每个字都清晰有力。
　　
　　“但你有没有想过，还有一种方式，是先把人聚到一起，再反过来去找货？”
　　
　　陆知远的嘴微微张了一下，又合上了。
　　
　　顾屿直起身，双手插进裤兜里。
　　
　　他只说了两个字。
　　
　　“团购。”
　　
　　PS：感谢【小姐世纪之交说】送出的【礼物之王】加更4/6。