第656章 囚徒困境 (第1/2页)
　　
　　2014年5月19日，锦城。
　　
　　程维从出租车上下来的时候，五月的日头晒得人脑壳发胀。
　　
　　他抬头看了一眼面前的园区大门。
　　
　　星火科技的lOgO挂在最显眼的位置，左边一块牌子写着“高德导航”，右边一块写着“回响科技”。
　　
　　三家公司挤在一个园区里，这事他早就知道。但今天亲眼看到的时候，心里还是堵得慌。
　　
　　去年回响科技以几十亿现金吞下高德51%的控股权，整个行业都在猜那个姓顾的年轻人拿高德要干什么。各种小道消息满天飞，没一个靠谱的。
　　
　　“程总，到了。”助理小声提醒。
　　
　　程维点了点头，整了整衬衫领口。
　　
　　飞机上他翻来覆去想了一路，成从武突然打电话约他来锦城面谈，说有“关乎滴滴未来三年命运的重要合作”，措辞恳切但含糊。
　　
　　他追问了三遍具体什么合作，成从武只丢了一句话。
　　
　　来了就知道。
　　
　　程维不喜欢这种被人牵着鼻子走的感觉。但高德是他绕不开的坎儿。滴滴的导航SDK有一部分调的就是高德的接口，这条线断不了。
　　
　　前台的姑娘领着他穿过大厅上了三楼。走廊不长，墙上挂着高德历年的产品截图和几块铜制奖牌。尽头是一间宽敞的会议室，门半开着。
　　
　　程维迈进门的那一秒，脚步停了。
　　
　　会议桌的另一侧，已经坐了一个人。
　　
　　吕传伟。
　　
　　快的打车的CEO。
　　
　　两个人的目光在空气中撞了一下。
　　
　　程维的表情没变，但脑子已经在高速运转了。
　　
　　吕传伟的脸色也不怎么好看，手边放着一杯还冒热气的茶，显然比他先到。
　　
　　两个人分别背靠腾讯和阿里打了一年半的仗，加在一起烧了快三十亿，见面的次数一只手数得过来，每次都不太愉快。
　　
　　“程总，欢迎欢迎！”
　　
　　成从武从侧门走进来，满面春风，两只手伸出来先握了程维的，又回头冲吕传伟点了点头。
　　
　　他穿着一件藏蓝色的POlO衫，头发梳得板正，四十八岁的人精气神倒不错。
　　
　　“成总，什么意思？”程维没坐下，目光直直盯着成从武。
　　
　　成从武笑了笑，拉开椅子示意他落座。“程总别急嘛，坐下聊。吕总也是刚到不久，茶都没喝两口。”
　　
　　吕传伟放下茶杯，声音不大但很清楚：“成总，我来之前你可没说今天还有别的客人。”
　　
　　“因为如果我说了，你们俩一个都不会来。”
　　
　　成从武的笑容收了收，语气变得正式。
　　
　　“两位都是聪明人，我就不绕弯子了。今天请你们来，就一件事。”
　　
　　他走到投影幕布前面，按了一下遥控器。
　　
　　屏幕上出现了一张高德地图APP的界面截图。
　　
　　搜索栏下面的路线规划页，除了“驾车”“公交”“步行”三个原有的Tab之外，多了一个醒目的橙色标签。
　　
　　上面写着两个字：打车。
　　
　　会议室安静了足足五秒。
　　
　　“高德地图的日活，目前是几千万。”成从武的手指点了点屏幕。
　　
　　“这几千万用户，打开高德那一刻，就只有一个目的。出门。他们要么开车，要么坐公交，要么走路。但从今天开始，他们多了一个选项。”
　　
　　他的视线从程维身上扫到吕传伟脸上，又扫回来。
　　
　　“打车。”
　　
　　程维坐了下来。
　　
　　“用户点进这个Tab以后，会看到已经接入的网约车平台列表。每个平台的预估价格、预估等待时间，一目了然。一键比价，一键下单。全程在高德APP内完成，不需要跳转任何第三方软件。”
　　
　　成从武翻到下一页。一张流程图，从用户输入目的地到支付完成，链路画得清清楚楚。
　　
　　“说白了，高德要做的事很简单。我不抢你们的司机，不跟你们争用户。只做一件事，把我的流量分给你们。”
　　
　　吕传伟第一个发难：“分流量？天底下没有白吃的饭，成总。你的条件呢？”
　　
　　“初期确实免费。”成从武回到座位坐下来。“接入零费用，零抽佣。高德只负责展示，不介入交易分成。”
　　
　　“那你图什么？”程维问。
　　
　　成从武端起茶杯，吹了吹浮沫，不紧不慢喝了一口。
　　
　　“图你们别再烧钱了。”
　　
　　这句话一出来，会议室里静了下来。
　　
　　“程总，吕总，你们心里比我清楚。两家加起来每个月烧四个多亿，烧了快一年半，合计小三十亿出去了。结果呢？谁也没干掉谁。这钱不是你们自己的钱，是腾讯和阿里的钱。你们觉得他们还愿意再烧多久？”
　　
　　程维的手指在桌面上慢慢敲了两下，没接话。
　　
　　“补贴退潮是迟早的事。”成从武的声音沉了下来。“那一天到了以后，你们的获客成本会涨到天上去。而高德这几千万日活的用户，每一个打开APP的人都正在出门。这是全中国最精准的出行流量池。你们在外面花一百五十块拉来的一个新用户，在我这里只需要一个按钮。”
　　
　　
　　
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