第376章 一百九十八万 (第1/2页)
　　
　　林晓峰把小册子的内容框架整理完，排了一版电子稿，发给赵军看了一遍排版。赵军改了两处字号，把牧场俯拍照的位置从左上角挪到了正中间，其他没动。
　　
　　林晓峰看完改动，点了下头，把定稿存好。
　　
　　他打开和陈亮的对话框，把小册子框架的PDF文件发了过去。下面附了一行字：“陈总监，小册子内容框架，您看看。”
　　
　　消息发出去之后，林晓峰把手机放在桌面上，手指在桌沿上来回蹭了两下。
　　
　　赵军在旁边收拾东西准备下班，看了他一眼。
　　
　　“紧张什么？”
　　
　　“没紧张。”林晓峰把手从桌沿上收回来。
　　
　　赵军把包拉上拉链，站起来。
　　
　　“那你别搓桌子了，漆都快搓掉了。”
　　
　　赵军走了之后，工作室里安静下来。林晓峰盯着手机屏幕，等了大概四分钟。
　　
　　消息来了。
　　
　　陈亮发了一条语音，八秒。
　　
　　林晓峰点开听了一遍。
　　
　　“小册子框架我看了，就这个，不用改。明天下午三点有空吗？咱们把意向书过一遍。”
　　
　　林晓峰把语音又听了一遍，确认自己没听错。
　　
　　三十秒都没到，就定了。
　　
　　他回了一条文字：“有空，三点准时。”
　　
　　陈亮秒回了一个“OK”的表情。
　　
　　林晓峰把手机放下，手指在膝盖上按了两下。他打开电脑，新建了一个文档，标题敲了五个字：意向书草稿。
　　
　　他把备忘录里那七条要点逐条对照着写，每写完一条就停下来想一想，确认没有遗漏。
　　
　　写到第四条“账期与付款方式”的时候，他停了一下，把李铮之前说的那句话翻出来看了一遍。
　　
　　“能做到的答应，做不到的别松口。”
　　
　　林晓峰在账期那一栏写下：预付30%，月结70%。
　　
　　写完之后他又看了两遍，没改。
　　
　　第二天下午两点五十分，林晓峰坐在工作室的电脑前面，把文件在屏幕上排好。意向书草稿、小册子框架PDF、产品溯源卡样本照片，三个窗口并排放着。
　　
　　他调了一下摄像头角度，测试了一遍麦克风，然后倒了杯水放在手边。
　　
　　三点整，视频接通。
　　
　　陈亮坐在跟上次一样的位置，深蓝色衬衫换了件浅灰色的，背后那面照片墙没变。
　　
　　“林总，开始吧。”陈亮的语气很干脆。
　　
　　林晓峰把意向书草稿共享到屏幕上。
　　
　　“陈总监，意向书一共六条，我逐条过一下。”
　　
　　陈亮点了下头。
　　
　　“第一条，首单数量五千盒。”
　　
　　陈亮看了一眼屏幕。“五千盒没问题，我们年底有一波企业年会集中采购期，五千盒正好铺开。”
　　
　　“第二条，年度框架合同，月供一千盒起。”林晓峰的手指在键盘边缘按了一下，“但前三个月月供五百盒，第四个月开始提到一千盒。”
　　
　　陈亮的目光在屏幕上停了一秒。
　　
　　“为什么要设缓冲期？”
　　
　　林晓峰没有犹豫。
　　
　　“牧场出栏量有爬坡周期，前三个月月出栏一百只，第四个月开始提到一百三十只。我们按实际产能排供货计划，不敢提前承诺做不到的量。”
　　
　　屏幕对面，陈亮的手指在桌面上停了一下。
　　
　　他看着林晓峰，过了两秒，嘴角微微动了一下。
　　
　　“行，这条我接受。”陈亮的手从桌面上抬起来，“实话说，我合作过的供应商里，主动告诉我产能有限需要缓冲的，你是头一个。”
　　
　　林晓峰没有接这个话。他的手指在键盘边缘松开，继续往下说。
　　
　　“第三条，定制包装。外盒侧面可加企业lOgO，烫银或烫金工艺，单盒加工费两元由采购方承担。”
　　
　　陈亮扫了一眼。“没问题。”
　　
　　“第四条，账期。预付百分之三十，月结百分之七十。”
　　
　　陈亮的手指在桌面上敲了一下。
　　
　　“预付比例能降到百分之二十吗？”
　　
　　林晓峰的嘴唇抿了一下。他在脑子里过了一遍，手指在桌面下面攥了一下又松开。
　　
　　“百分之二十五。”林晓峰说，“我们包装和冷链成本都要先垫，二十五是底线。”
　　
　　
　　
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