第十二章　不是运气，是规矩 (第2/2页)
　　
　　到厂复检时，一项角质率正好压在下限。东源质量员提出降级，霍远山拿出装车前混合样与厂内留样，请求按试供单复检一次。两份样在同一设备、同一人员下重新检测，结果高出下限零点三。东源按原等级接货，衡谷承担复检费用，净余六百四十三元。
　　
　　两车合计净余一千三百四十六元。比首车顺利，却仍经不起一场退货。真正重要的是，取样、预审、留货、车辆、复检、付款每一步都可以由不同的人按同一张表完成，不再只靠霍远山整夜守着。
　　
　　第七天下午，孙耀东来到霍庄。他没有进堂屋喝茶，先看样品架、三本账和门口黑板，又随机抽出一户拨电话核对付款。农户说出的净重与台账一致。
　　
　　“三车都合格，只能证明你这周没出错。”孙耀东把试行协议放在桌上，“一个月三百吨，东源每周最低要一车。衡谷若延期两次，协议终止；同类质量问题出现两次，重新评估。还有，复检、分级和临时周转不能一直放在你家。”霍远山翻到场所条款：“我没有粮食收购资格，临时周转也不取得粮权。农户与东源直接交割，这一点写进去。”
　　
　　孙耀东同意补充，又要求衡谷提供固定检测台、封样柜和雨天装车场地。东厢房可以放样，放不了三十吨待装粮，更经不起检查。
　　
　　协议签下后，霍远山没有庆祝。他拿出从工商所带回的收购资格清单，与东源场所要求并排钉在墙上。前一张告诉他将来若想自己收粮，需要资金、仓储、检验和保管能力；后一张告诉他，即使继续做代办，也必须有一个像样的地方。
　　
　　马小军看着两张纸：“三百吨还没挣到钱，先要找仓。”
　　
　　“不是为了把粮囤起来。”霍远山在黑板上写下“复检、分级、拼批、转运”八个字，“只让合格粮在这里等车，粮权和粮款还是农户与东源的。边界不变，做法得往前走。”
　　
　　服务部开门还不到一个月。第一车净余八百六十元，第二车忙到最后只剩四十一元，粮款被卡过，执法人员也进过院。若把这些事只看成运气，下一车仍会从头慌一遍；写成规则，它们才成为衡谷真正拥有的东西。
　　
　　霍远山把供销社旧库的地址抄到本子上。镇西那片仓房空了两年，屋顶漏，窗户破，却有一块能进大车的院地。
　　
　　十二车的凭证装进纸箱时，罗静抽出三张让霍远山重算。她问：“如果明天运费再涨十元一吨，你还照今天的价接不接？”霍远山没有立刻回答，先把买方、损耗和付款日重新填入。罗静这才说，规矩不是把答案背熟，而是条件一变仍知道从哪一格重算。
　　
　　他们把所有空白口头承诺划掉，只留下能由凭证支持的数字。第一阶段看似靠胆量跑出十二车，复盘后才发现真正可复制的东西并不热血：先取样、后询价；先确认买方、再叫车；钱到哪一户，账便追到哪一户。
　　
　　没有桌子，先找一间能放下桌子的屋。