第二十二章　三万元门槛 (第1/2页)
　　
　　第一家银行看完衡谷台账，连贷款申请都没收。
　　
　　营业执照不足两个月，没有固定资产抵押，十二车服务收入只有一万多元。客户协议可以证明业务，却不能在工厂拒收或农户反悔时变成现金。信贷员建议霍远山找有工资、有房产的人担保，或者等经营满一年再来。
　　
　　第二家信用社愿意谈五万元小额贷款，条件是两名公职人员连带担保。霍远山在县里认识几个老师与同学，却没有开口。让别人用几年工资替一间刚开不久的服务部担库存风险，不是他能用同学情分要求的事。
　　
　　第三条路是父母的盖房存折。霍守田与李素珍攒了两万一千多元，原准备次年把东屋翻修。若把存折放进账户，加上服务部现金与临时借款，资金证明很快能凑齐。
　　
　　霍守田把存折摆在桌上，没有主动劝用，也没有收回：“你自己算。真借，写什么时候还；只是拿去给人看一天，就别动。”
　　
　　霍远山最终没有拿。审核要看筹措能力，不是拍一张余额照片。存折今天进来、明天退出，衡谷仍付不起一百吨粮款；若真借，父母要承担业务风险，必须与其他债权人一样写期限和用途，不能既当亲情又当资本。
　　
　　他把三万元拆成两个问题：申请门槛如何长期保持，实际收购资金如何周转。前者可以由自有积累、明确出资和中长期借款组成；后者必须依赖订单、短账期、授信与快速周转，不能把三万元误当足够做大生意。
　　
　　服务部随后调整报价。过去为抢第一批订单，检测、分级与组织费压得极低，不少买方把衡谷当免费找粮人。霍远山把工作拆开：只提供信息按成交吨数收费；承担分级、车辆、资料和到厂交接则按完整服务费；买方临时变更标准造成的重检与返程另计。农户粮价不因此暗扣，买方不接受便不做。
　　
　　瑞和最先反对。采购负责人认为普通麦利润薄，不可能再加服务费。霍远山拿出过去六车记录：衡谷替瑞和减少两次退货、一次临时缺料，厂里少付的等待与返车成本远高于新增费用。瑞和最终接受一半涨幅，前提是每月达量后返部分服务费。
　　
　　东源没有直接加价，却把连续合格奖励写进季度协议。衡谷若四周准时、质量无异常，每吨增加两元组织费。奖励不是白给，候补车与封样管理的成本也更高。
　　
　　三个月内，服务部自有留存从七千多增到一万九千。马小军的两千元仍按原协议单列，另有三名乡镇代办人愿意投入，但有人提出“投五千就占一半”，有人只想拿固定高息，不承担任何延期风险。
　　
　　罗静拒绝在公司未估值前随口分股。她给每种钱贴上标签：出资承担企业剩余风险；借款有本金、利息与到期日；预付款对应具体服务；农户定金与粮款绝不属于可用资金。来源不同，钱不能因为都在一个账户里便混成一堆。
　　
　　
　　
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