第二十五章　第一笔坏账 (第1/2页)
　　
　　进入十一月，衡谷第一次遇到不是粮坏、车迟，而是买方不付款。
　　
　　县南宏达饲料厂通过中间人找到服务部，要三车玉米，每车四十吨，账期十五天。报价比丰农高每斤一分，质量标准更宽，还愿意支付每吨十二元组织费。按纸面计算，三车能给衡谷留下三千多元，是当时最大的连续利润。
　　
　　罗静查工商资料，宏达成立三年，有厂房和生产线，却在两家包装供应商处拖过货款。中间人解释饲料行业都压账，十五天很正常，并愿意口头保证老板有实力。
　　
　　霍远山去厂里看。生产线确实在转，院里停着进料车，成品库也有货。宏达负责人何茂林没有回避账期，说下游养殖户月底回款，厂里不可能先付全款。他同意粮款直接与农户结算七成，余下三成与组织费十五天后付。
　　
　　这个结构看似降低风险，实际仍让农户承担三成赊销。霍远山不同意把买方资金压力塞给不知情的售粮户，提出两种方案：宏达提供银行承兑或可靠担保，粮款全额按时付；否则衡谷只组织厂方能现付的数量。
　　
　　何茂林最终同意首车现付，后两车视结算再谈。第一车四十吨进厂后两天付清，第二车也在约定内。到第三车，宏达突然要求延十天，理由是下游客户回款推迟。
　　
　　第三车粮已经卸入厂仓。文件里写的是宏达全额粮款，衡谷只代办，不应由农户承担账期。何茂林先付六成，剩余四成共两万多元迟迟不动，组织费也一起挂账。
　　
　　霍远山每天去厂里一次，没有坐在办公室骂人。他查看生产是否正常、成品是否出库、其他供应商是否也在催款。第三天，厂门口出现两家原料商；第五天，生产线停半日；第七天，何茂林把一辆轿车转到亲属名下的消息传出来。
　　
　　风险已经不是“晚几天”。罗静要求立即发书面催款，保留收货、入库和付款承诺证据，并停止任何新增供货。中间人还在劝，说只要再送一车，宏达生产恢复便能一起付。
　　
　　马小军认为可以拉回未使用的等值玉米。宏达仓里原料已经混入其他批次，贸然自提不仅没有货权，还可能变成强行取货。衡谷只能按合同追债，不能用“粮是我们组织的”代替法律手续。
　　
　　第十天，农户开始到服务部问。霍远山没有拿其他买方刚付的粮款先填两万元，也没有告诉大家工厂很快就好。他把宏达已付、未付、催收进度和最坏情形全部贴出，承认自己在第二车顺利后对第三车放松了付款保障。
　　
　　“合同买方是宏达，欠款责任先在宏达。”他面对十二户农民，“衡谷作为组织方没有把资金风险讲到位，也有责任。公司若追不回，我会用服务部自有收入按书面顺序补，但不能挪别户粮款冒充宏达已付。”
　　
　　一名农户要求当天全付。服务部可用现金只有六千多，付一户便无法按比例对待其他人。罗静提出所有未付款农户先签债权确认，衡谷自有现金按同一比例提供临时周转，剩余继续向宏达追偿；周转部分形成衡谷对宏达的代位债权，不让谁先堵门谁先拿完。
　　
　　
　　
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