第二十五章　第一笔坏账 (第2/2页)
　　
　　方案没人满意，却比暗中挑人付款公平。六千元按十二户应收比例发下，最急的一户另由霍远山个人借款，单独写借条，不伪装成粮款。
　　
　　第十四天，宏达支付剩余本金的一半。第二十一天，法院诉前保全材料准备完成前，何茂林筹到资金付清粮款，却把组织费与逾期费用继续拖着。衡谷没有为几百元立刻撤回全部主张，要求按合同结清；最终在第三十二天收回组织费大部，仍有四百八十元成为第一笔确认坏账。
　　
　　四百八十元不算大，处理它却占用了一个月、六千元周转现金和大量时间。纸面上每斤高一分的利润，被账期轻易吃掉。
　　
　　罗静把宏达从买方表中移出，新增信用分级：首单现付；连续履约后才能取得小额度账期；任何延期自动停止新增；中间人口头担保不计入保障。订单价再高，也先算最坏回款时间与可承受金额。
　　
　　霍远山没有把宏达写成永远不能合作。何茂林若将来提供足额保障、先清旧费，仍可重新评估。但在那之前，衡谷不会用农户的钱替一家运转困难的工厂续命。
　　
　　欠款人第二次拖延时，霍远山亲自去了那间小饲料厂。院里机器在转，成品也在装车，对方不是关门逃债，只把小供应商排在了工资、电费和大客户之后。厂长劝他：“再给十天，四千多块还怕我跑？”霍远山问：“十天后先付谁，有没有写进你的资金表？”对方答不出来，只重复生意都靠互相体谅。
　　
　　他没有堵门，拿回一份盖章的还款计划，并暂停新供货。计划到期只付一半，余款又拖了六天。衡谷最终收回钱，却为催款跑了四趟，少接两张订单。坏账没有真的坏掉，付出的时间和被占的现金仍是一笔损失。
　　
　　坏账收回最后一笔时，厂长提议恢复原额度。霍远山说：“先现结三批，再谈七日；按时不是奖励，是重新有资格让我们等。”厂长不快，问是不是一辈子记着这四千元。罗静解释，记录会保留，权重会随新履约下降，不是永久封杀。信用可以修复，却不能靠一句已经还了便回到从未拖欠。
　　
　　回款彻底结清后，厂长问能否删掉逾期记录，免得影响以后额度。罗静答：“不能删，可以在后面继续记按时的三批、十批。信用不是只留坏事，也不是把坏事抹掉。”对方最终接受现款合作，用新的履约一点点把旧记录压低。
　　
　　厂长第三次说“明天一定付”时，霍远山问：“明天几点、哪一账户、谁批准？”对方沉默后改成周五下午。把一句好听的话逼到日期和责任人，才有资格写进还款计划。
　　
　　第一笔坏账没有让服务部倒下，却把现金从九千多压到不足一千。冬天还没真正到，衡谷已经第一次知道，粮卸进厂不等于生意完成。