第四十三章　谁给谁做代办 (第1/2页)
　　
　　运力刚稳，县北的代办点开始互相改牌。
　　
　　盛丰把服务费提高后，两名原本与衡谷试行的经纪人转了过去。另有三名盛丰外围经纪人来找霍远山，声称高建设只按收购量付费、退货都算他们的，希望挂衡谷牌。
　　
　　其中一个叫蒋发贵，在双河镇做了十几年粮食经纪。他带来的不是申请表，而是一册二百多户的电话号码。按他的说法，只要衡谷先给二十万元，他三天能组织三百吨秋玉米。
　　
　　“盛丰给不了现款？”霍远山问。“给，但钱得打到它自己的点，我只能拿服务费。”蒋发贵把册子按在手下，“这张网是我跑出来的。你给我资金，我替你收，差价咱们分。”
　　
　　这与赵庆祥当初的想法相似：借公司资金和牌子，自己掌握收购、质量与差价。若赚钱，蒋发贵拿分成；若玉米水分、价格或坏账出问题，粮权在衡谷，风险仍回公司。
　　
　　霍远山提出两种选择。第一，做信息代办，粮款直付农户，按合格吨数收服务费；第二，蒋发贵以自己的主体、资金收购，再按独立卖方合同把粮卖给衡谷，自负货权和质量责任。不能既当衡谷的人用公司的钱，又在价差上做自己的老板。
　　
　　蒋发贵笑他不懂县里的经纪生意：“人是认我的，不是认你那几张表。没有我，你连谁家有粮都不知道。”
　　
　　“所以服务费付给你。”“一个吨几块钱，买的是我的腿，不是我的关系。”
　　
　　谈判停在这里。蒋发贵带册子离开，第二天却放出话，说衡谷想白拿盛丰多年铺下的农户名单。高建设顺势警告原有经纪人，谁把盛丰客户资料交给衡谷，将取消未结服务费。
　　
　　霍远山没有去解释“客户属于谁”。农户不是任何公司的资产，也不因卖过一车粮就被永久圈定；但经纪人在合作中取得的内部资料、未公开价格和订单信息，确实不能随意带走。
　　
　　衡谷给各点发出书面要求：不得购买、复印其他企业内部名册，不问盛丰的未公开合同；可以在公开场合告知自己的收购规则，农户自愿登记。转来的人必须声明资料来源，原企业未结纠纷先处理完。
　　
　　这套规矩让扩点更慢。盛丰的经纪人没有成批倒向衡谷，原有两个点也继续离开。十月初，衡谷挂牌点从九个降到七个。
　　
　　马小军看着盛丰在双河镇一天收走四百多吨，忍不住问：“他们能用关系，我们为什么非得从零问？”
　　
　　“关系可以用，别人的账本不能偷。”霍远山说，“今天他带着盛丰的名册来，明天也能带着衡谷的名册走。”
　　
　　真正的转机来自一次公开测水分。秋玉米刚下，村里对扣量争议更大。衡谷在双河镇集市摆出两台校准仪器，免费检测，不登记电话也不要求卖粮。上午测了七十多份样品，结果与计算方法当场写给农户。
　　
　　三天后，有十九户主动到十里铺点登记。蒋发贵也来了，站在人群外看了很久。他没有再提二十万元，只问若做信息代办，能否按水分分级提高服务费，避免自己把大量不合格粮叫来白忙。
　　
　　罗静同意按有效登记、合格交付和资料准确率三项结算，而非只看吨数。报得准的点，即使总量少，也可获得基础费用；故意低报水分吸引收购的，退货多便扣减。
　　
　　蒋发贵接受一个月试行。他没有把那册旧号码交出来，而是在自己的农资门市重新放登记本，让愿意了解衡谷规则的人自行留下信息。第一周只组织四十二吨，远少于他吹的三百吨，却没有一车因水分虚报被整批退回。
　　
　　月底结算时，他拿到的服务费不及盛丰旺季一半，却第一次看见“资料准确率”也能换钱。他问霍远山，自己究竟算衡谷的人，还是独立经纪人。
　　
　　“合同里你是代办服务方，不是员工。”霍远山说，“农户愿意找你，是你的本事；成交用衡谷的秤和钱，就按衡谷的规则。”
　　
　　谁给谁做代办，不由招牌大小决定，而由谁掌握资金、货权、标准和最终责任决定。霍远山宁可少七个点，也不愿把这四样东西写成一句含糊的“大家一起挣钱”。
　　
　　
　　
　　（本章未完，请点击下一页继续阅读）