第四十七章　三十七个代办点 (第1/2页)
　　
　　2007年新麦开秤前，衡谷的挂牌代办点增到三十七个。
　　
　　数字并非一口气长出来。春季先从六个增到十二个，经过一轮退出和停办后剩十个；四月又依照统一价目、粮款直付和资料准确率，在县内十一个乡镇逐步开放。最小的点只是一间农资店加一张桌子，最大的能在三天内组织百吨。
　　
　　挂牌那周，县电视台来拍麦收准备。镜头扫过墙上县域图，三十七个红点看上去比实际气派。记者问霍远山，衡谷是否已建成“覆盖全县的粮食收购网络”。
　　
　　“覆盖谈不上。”他对着镜头说，“有的点一周只开放一天，有的只能登记和取样。真正能不能收，要看当天资金、车辆和买方。”
　　
　　记者后来把这段剪成“衡谷粮贸在十一个乡镇设置服务点”，没有使用“全覆盖”。马小军觉得少了宣传气势，霍远山却清楚，一张地图最容易把还没走通的路画成资产。
　　
　　三十七个点的第一场压力来自价格更新。早上八点，市场报价突涨四厘，中仓九点十分决定调价。传真只通到七个镇，短信群发仍需逐个确认。十点半，两个偏远点还挂旧价，一处已经按旧价完成六户预检。
　　
　　若新价只从收到通知后执行，晚收到的人便吃亏；若追溯到九点十分，公司要为已按旧价确认的粮补差。霍远山决定，以中仓正式生效时间为界，凡之后完成过磅的统一用新价，通知延误由公司承担。共补两千八百多元。
　　
　　罗静随即建立回执。每次调价生成编号，各点必须在十分钟内用短信回复；未回复自动暂停确认，只能检测和登记。没有智能系统，便用最笨的电话、短信和纸表把失联点找出来。
　　
　　第二场压力来自人。一个新点为抢量，私自承诺衡谷会收十七点水分的新麦，只要每斤低一分。公司发现时已有三十多吨集中。直接拒绝，农户会认定公司反悔；全收，则现有仓储和买方无法安全消化。
　　
　　霍远山让该点停办，衡谷承担运输把粮送到有烘干能力的合作企业，价格由对方检测确定，差额和新增运输先从点主保证金中扣，不足部分由公司承担。农户可以不卖，免费拉回。最终二十二吨成交，十一吨带回晾晒。
　　
　　三十七个点因此第一次做分级：A级可取样、预检并在授权额度内确认；B级只能登记、取样，需中仓确认；新点全部从B级开始。授权不按关系和收量，而按连续合格批次、投诉与资料完整度滚动调整。
　　
　　蒋发贵成为首批A级。他曾吹嘘三天三百吨，真正按规矩做了半年才得到有限确认权。他拿到新牌时没有多激动，只问额度能不能再高二十吨。霍远山答，先看下一个月退货率。
　　
　　新麦开秤前三天，三十七点共登记预计粮源四千多吨。罗静把数字打了七折，再按历史合格率和实际车辆排成采购上限。马小军看着被砍掉的一千多吨心疼，过去的双重预约与口头夸量证明，不打折的地图会把公司现金骗空。
　　
　　盛丰的固定站与流动站仍比衡谷强。它有更大仓容、更多车和银行授信，高建设甚至在十二个镇同时开秤。衡谷的红点多，不代表每个点都能拼过盛丰。
　　
　　五月底，第一天实际收购和组织量四百八十多吨，只有登记量的一半。资金、天气和农户选择使其余粮源延后或流向他家。没有人再用“四千吨在手”向买方吹嘘。
　　
　　当晚，霍远山独自把县图上的红点逐个按牢。六年前他家卖粮时，镇上哪块秤说什么价，霍守田只能听；现在三十七处有人把衡谷的规则念给农户听。
　　
　　这当然算成功。可每个红点下面都连着一笔粮款、一次检验和一辆可能迟到的车。它们不是插在地图上的旗，而是三十七个随时会出错的承诺。
　　
　　麦收第一周，衡谷账面第一次连续三天趴着一百多万元。
　　
　　其中大半是周转借款、买方短期预付和已匹配订单的收购资金，真正属于公司可自由支配的利润只占很小一部分。银行流水上的数字却足以让人误会：公司有钱了。
　　
　　霍庄有人来借十万元建楼房，愿按月给利息；一名汽车销售给马小军看新款轿车，说企业老板开旧面包谈合同没气势；就连霍守田也委婉提过，家里漏雨的瓦房该翻修了。
　　
　　
　　
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