第四十六章　低价不等于便宜 (第1/2页)
　　
　　春节后第一轮收购，六个村同时问价。
　　
　　过去代办点各自抄电话报价，写法五花八门。有的只写最高价，不写对应等级；有的把水分扣量口头解释；还有人为了先把粮叫来，故意把昨日价格当今日价格挂着。农户到点后发现条件不同，争执便落在衡谷头上。
　　
　　双河镇一名粮主拉十吨玉米到点，门口牌子写每斤七角四分。检测后水分十五点八，代办人按规则折算，实际结算低了三百多元。粮主认为牌子骗人，堵着秤不让后车进。
　　
　　“写七毛四，就该按七毛四称。”他指着牌子，“你们水分那几行藏在屋里，谁进来前看得见？”
　　
　　代办人辩称所有粮站都按水分扣，懂行的人不用解释。霍远山到场后没有先劝粮主接受，而是站到公路上看那块牌。主价用红漆写得手掌大，“基准水分、增扣量、最终以检测为准”印在下方一张A4纸上，隔三米便看不清。
　　
　　这不是数字算错，是展示方式故意让人先看见好处、后看见条件。
　　
　　衡谷暂停该点收购半天，把已登记的十七户逐一说明。愿意继续成交的按完整规则结算，不愿意的免费装回，不收检测和装卸费。堵秤的粮主最后选择拉走，卖给另一家收购站，价格略低，却是他自己的决定。
　　
　　罗静重新设计统一价目表。最上方不再写孤零零的“最高价”，而是品种、等级、基准水分对应基础价；常见水分下的折算示例与主价使用相同字号；报价生效时间精确到日期和上午、下午；超过权限的特殊粮只写“先检测再议”，不能由代办人随口许价。
　　
　　六个村在同一天换表。每张由中仓编号盖章，价格变化后旧表划线留存，不得撕掉装作从未出现。电话报价必须先说基准条件，再说最高可能值。
　　
　　“这样念一遍，人早把电话挂了。”赵庆祥抱怨。
　　
　　霍远山让他把一句话说完整：“今天三等玉米、十四点水分七毛四，水分高按表折算，可以先免费测。”总共不到二十秒，并不比一句“最高七毛四，赶紧来”慢多少。
　　
　　统一价也带来另一层麻烦。六个村距离中仓不同，短驳成本相差每吨十几元。若终端价完全一样，远村业务利润更低；若按村分别报价，又容易被理解成看人下菜。
　　
　　衡谷把粮价和运输服务拆开。公司收购基础价按同一质量统一，确需上门提货的，按公开距离区间计运费或从结算中扣除，农户也可自行送到中仓拿完整基础价。代办点不能把运输费藏进每斤价格里。
　　
　　最远的陈集一开始流失不少粮。盛丰流动车直接进村，看似同价且不单列运费。农户后来对比收购单，发现盛丰的等级和综合扣量口径不同，未必谁一定更高。衡谷不承诺总是最划算，只让每一项能放在一起算。
　　
　　一个月后，六村投诉从每周十几起降到三起。不是所有人都满意，而是争议从“你当初没说”变成对某个检测数或费用的具体复核。代办人也少了临场解释的压力，真正想违规抬价的人却更难动手。
　　
　　高建设拿到衡谷价目表后，只用一天便针对优质粮上调三厘。统一公开意味着对手也能迅速看懂策略。霍远山没把价格藏回去。小公司守不住报价秘密，能守的是报价与结算之间不要突然变脸。
　　
　　六个村、六块秤、六个代办人，终于开始使用同一张表。衡谷离真正的县域网络仍远，至少不再需要农户猜：同一块招牌到了另一个村，会不会换一种算法。
　　
　　三月下旬，青石县玉米价格回落。
　　
　　盛丰在县北挂出每斤七角一分，衡谷基础价只有七角零八厘。三厘差得不多，十吨粮也是六十元。双河镇当天便有二十多户改去盛丰，蒋发贵急着让公司跟价。
　　
　　霍远山没有立刻抬牌。他让蒋发贵收集两边真实凭证，不问粮主姓名，只看毛重、皮重、质量、扣量、运费与到账。三天凑到十一组可比交易，表面结果并不统一。
　　
　　盛丰对十四点以下干粮确实高三厘，且现款；衡谷对十四点五至十五点五的玉米，水分折算相对缓，最终到手差距缩小；超过十六点的湿粮，盛丰有烘干能力，虽然扣费，仍比衡谷拒收后农户自己拉回更方便。
　　
　　
　　
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