第64章 一成半 (第2/2页)
那女人仍不放心：“以后我有异议，你会不会说只递件的人排在后面？”
“异议另买，按当日能不能接。今日这份不许我先占你往后的钱，也不许你拿一次递件叫我以后白跑。”
“你说话真不讨便宜。”
“讨得到钱就行。”
旁边正在拧床单的人笑了一声。宁青禾没有笑，嘴角却松了半分。
她选了递件，没有选长期代理。
宁青禾少了一名可能付一成半的客户。
多了一笔较小、也较清楚的生意。
经办分列不是只让债主少付。
也让代理人不必把每个人都塞进最贵的一套，才能收回劳动。
梁素节谈完便回到水槽边。
她今天因问费率少洗了一轮床单，客栈不会因为她在学习保护自己便照付。宁青禾把缺工记在本人簿里，没有拿代理关系替她抹掉。
又在自己名下记了半日离簿代守钱。昨日她没把这项写进去，一成半显得更便宜；今日被程见微补回，她也没有为了守价把它删掉。
梁素节把肿着的手腕重新缠紧。
“一成半贵。”她说，“可我若每张纸都自己来，丢的也不只一成半。”
这仍不是证明宁青禾的价合理。
只是证明她买的东西确实存在。
＊＊＊
公议场把宁青禾的方案与两份替代方案并排。
一家代书铺收固定费用，只负责填表、递件与取回公文，不谈价、不收款、不处理异议。
韩家中间行前期免费，若以后折现或长期代理，另签商业契；免费经办不保证由同一人持续接手。
宁青禾收费高，办得最全，也最了解梁素节的生活偏好；她的缺点同样清楚——关系集中、费率随到账增加、一个人病倒便可能停摆。
梁素节看完没有改选。
另一名来咨询的小债主却选了代书铺。
“我只缺一双能替我跑腿的脚，不需要别人替我想。”
还有一人选韩家免费核身，拒绝后续代理。
三个人没有因为宁青禾是女性、与洗衣妇相熟，就一起选择她。
宁青禾也没有把没选自己的两张说明收走。她让代书铺和韩家的纸继续压在自己报价旁边，梁素节若明日改变主意，不必先向她讨一份别人的路。
＊＊＊
争议最大的不是一成半本身。
是宁青禾能不能用自己带来的规模，向买方收另一份钱。
票号提出：若她能一次带来一批明确授权债项，愿意给她“组织费”。这笔钱不从债主到账中扣，由买方另付。
宁青禾认为可以收。
“我替他们省了逐笔找人的成本。”
她说得坦然。她不把自己写成只为洗衣妇奔走的人；若她组织得出规模，她也想从自己的本事里多挣钱。
梁素节问：“买方给你钱，你还替我谈吗？”
“组织费不改变你的下限。”
“可两家都过下限，一家给你钱，一家不给呢？”
宁青禾没有立刻回答。
这就是第二份报酬的方向。
一成半让她从债主结果中获利，组织费让她从买方成交中获利。两边都给钱时，她可能不再只替任何一边。
韩维山道：“可以公开，让本人选择是否接受双向收费。”
程见微问：“公开就能消除偏向？”
“不能。可本人可能愿意用偏向换更低的债主费。”
梁素节道：“我不愿意。”
宁青禾看她：“若买方组织费能把你的一成半降下来？”
“降多少？”
“要谈。”
“谈完再问我。”
她没有替所有客户禁止。
只拒绝自己的代理人同时从买方拿钱。
费用页新增一项：买方付费必须逐笔向本人披露；没有本人另行同意，不得因共同代理默认接受。
＊＊＊
公议场外，一个不识字的老妇把三份方案听了两遍，还是问：“到底哪家便宜？”
管绣从固定费、共同摊费、结果费、买方组织费重新讲起。
老妇打断她。
“我问最后到我手里多少。”
于是每份方案增加一张结果页。
足额到账时，本人实际所得。
今日折现时，本人实际所得。
没有取得钱时，本人仍要付什么。
复杂合同没有因此变简单。
至少普通人不必先学会“结果报酬”和“双向收费”，才能看见自己的钱。
老妇最后没有选最便宜的。
她选了固定费代书铺，因为儿子能替她谈价，她只需要有人递件。
“你们列这么多，是怕我吃亏。”她说，“可我听一上午，也少卖半篮菜。”
她走时，梁素节把自己早上少洗的一轮床单写在结果页空白处，又指了指老妇的菜篮。
“这里也该有一栏。”
管绣问：“写什么？”
“为了弄懂这张纸，今天没挣到的钱。”
管绣没有把它算进所有人的固定费用，只在每份方案最后添了一行：本人理解与选择所付时间，由本人估记，不冒充代理收费，却必须让比较者看见。
选择本身也收费。
收走的是时间。
＊＊＊
梁素节在宁青禾的一成半后按印。
同时勾了：不接受买方组织费；共同成本新增成员后向未来未发生部分摊回；收费变化触发重新确认。
宁青禾也按印。
她没有失去一成半。
却失去了把规模节省全部留给自己的权利，也失去了未经梁素节同意从买方再收一份钱的路。
萧照庭把这张费用页看了很久。
她今日换回了宽袖红衣，右腕金镯压在费用页边，恰好盖住“一成半”三个字。她挪开手，让数字重新露出来。
程见微问：“公主府共同体收什么？”
“比一成半低。”
“我问的不是高低。”
“那你问什么？”
“你替债主谈价、维持分持柜、承担退出与复核，分别收什么。买方还给不给公主府钱。”
萧照庭合上费用簿。
“明日看本宫的账。”