第四百一十三章 两种定价 (第1/2页)
　　
　　「是自住。」韩路一答道。
　　
　　这个答案略微出乎唐骁的意料，因为房产作为投资品的属性，以及陆家嘴这个地段的特殊价值，陆家嘴的房产在企业家里一般是以资产配置为目的的居多。
　　
　　但他没做任何评价。
　　
　　不管客人是什麽需求，他们都能满足。
　　
　　「如果是考虑自住的话，我推荐您看一下这几套。」
　　
　　唐骁在平板上操作了一下，筛选出几个选项来。
　　
　　「如果韩总您平时主要是在公司办公，我个人不太建议您追求一线江景，溢价太高，而且看久了之後就腻了，这种一般还是作为投资用的。」
　　
　　韩路一心想，到底是客户经理，不是中介。
　　
　　这话至少说比中介要实在。
　　
　　「我比较推荐三千万到四千万这个区间，四到五房，居住品质有保障，也有很成熟的物业配套。」
　　
　　然後唐骁点开了其中一个楼盘。
　　
　　「您看这套，三百多平，四房，有独立的保姆梯。」
　　
　　韩路一看了看，有点太大了，住不过来。
　　
　　不过房间多了倒是也不一定都要拿来住？
　　
　　有个书房吧，在里面放两张桌子，他和司玥一人一张。
　　
　　司玥大概还需要一个书柜？
　　
　　然後他又想起上次去赵文渊在海城租的房子的时候，赵文渊把一个房间改造成了小型机房，里面放着计算卡伺服器，不禁有点儿心动。
　　
　　在房子里有个自己的机房，那多爽啊？
　　
　　唐骁随着韩路一的目光，猜测他的需求：「韩总，如果您是需要影音室之类的功能房的话，这个房间是个不错的选择，墙体还可以单独做隔音。」
　　
　　韩路一点了点头伺服器的风扇嗡嗡的，确实需要单独做隔音。
　　
　　唐骁觉自己的推荐到了点子上，不由有点儿小意。
　　
　　「付款方式方面，韩总您的资产状况我们也了解，主要还是公司的股权，但是私人公司的股权质押手续比较麻烦，所以我个人还是建议您用现金加按揭的方式，这个我们团队可以全程为您服务。」
　　
　　韩路一看了看唐骁。
　　
　　唐骁只觉面前这个韩总眼中有神，不禁心里一突突，仿佛自己被人看了个洞穿。
　　
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　　他察觉到自己的失态，赶紧收束了一下心神：「如果韩总您对这套房产还算满意的话，我可以帮您预约看房，至於之後的贷款、产权、过户，我们都有专门合作的对口人士，您只需要确认就可以了。」
　　
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　　韩路一笑了笑，说道：「唐经理的服务很到位啊。」
　　
　　唐骁越发觉韩路一是话中有话，还好，他了张浩然的特别叮嘱，没打算在这一单就赚大钱。
　　
　　其实这前前後後这麽多步骤，不管哪一个环节都有空间，私行团队要协调这麽多不同的团队来操作这麽一笔交易，本身也要收取一定的服务费用。
　　
　　但是唐骁知道眼前的客户潜力比他现在的价值可大多，留住这个客户比现在多赚点钱重要多。
　　
　　「韩总，您放心，利率方面我们保证能拿到最优的，如果您不放心，拿着我们的利率去别家比也可以。」
　　
　　韩路一把他的心思都看穿了，还不由联想起苏念念之前说过的获客成本和消费者终身消费额的概念。
　　
　　苏总的商业管理课还挺有用的啊。
　　
　　韩路一说道：「唐经理太客气了，既然是张行长介绍的，我是很信任你和你的团队的。」
　　
　　说完他站起身：「那就先这样，感谢唐经理，麻烦帮我约一下这周末去看房吧。」
　　
　　同时意念发了个信息给张彪，让他把车开出来。
　　
　　唐骁也站起来笑道：「当然没问题，是我要感谢韩总您才是，我送您。」
　　
　　一直把韩路一送进电梯，唐骁松了一口气，转身走回办公室，单瑜走上来问道：「唐总，拿下了没？」
　　
　　唐骁看了她一眼摇了摇头：「别在背後这麽议论客户。」
　　
　　单瑜突然被批评，有点儿不知所措，灰溜溜地走了，心里还在怪，以前就你老唐议论客户最勤，今天怎麽突然正经起来了。
　　
　　唐骁走回办公室，才发现自己微微冒汗。
　　
　　真邪门，一个创业公司的老板，跟这个韩总说两句话的压力怎麽这麽大啊。
　　
　　……
　　
　　占用工作时间出去谈个人事情的韩路一带着愧疚的心情回到了办公室。
　　
　　好吧，其实并不能说是愧疚。
　　
　　人创业之後的心态会变很怪，在打工的时候，你会抱怨老板在下班时间给你打电话、发任务，让自己没办法下线。
　　
　　仿佛无时无刻不被农场主拿着鞭子抽打的牛马。
　　
　　但是创业之後，没有人追着你让你交任务——好吧，可能有时候客户还是会——但是你还是完全无法下线。
　　
　　只要一闲下来就会去想战略方向有没有定错、业务流程还有什麽可优化的、产品体验是不是已经足够好了，甚至那个客户的差评到底反映了什麽问题。
　　
　　一样是被鞭子抽打，只是这时拿鞭子的人成了你自己。
　　
　　诶，这麽一说的话，创业还挺变态的。
　　
　　：
　　
　　韩路一刚在办公室坐下不久，刘彧的内线电话就进来了：「韩总，苏总过来了。」
　　
　　「请她进来吧。」
　　
　　没过几秒，苏念念带着平板走了进来。
　　
　　「刚回来？」苏念念问道。
　　
　　韩路一露出一副被抓现行的表情：「刚回来就被你抓到，你不会一直在盯着我的办公室吧。」
　　
　　「确实在看着，你现在不太好抓呢。」苏念念说道，「汤圆ap开放第一阶段的方案已经准备差不多了，我过来跟你过一下。」
　　
　　韩路一挑了挑眉：「还挺快。」
　　
　　「从汤圆上市到现在，不再快点开放，我们的邮箱都快被挤爆了。」苏念念开了个玩笑。
　　
　　然後她把平板解锁，上面是一份表格。
　　
　　「现在的算力也只能支持逐步开放，除了之前已经进入白名单的研究机构之外，我们计划提供企业客户自主申请的流程。」
　　
　　苏念念把表格递到韩路一的面前，说道：
　　
　　「这里是定价，你看一下。」
　　
　　韩路一仔细读了一下。
　　
　　之前的白名单定价他有印象，不算研发成本，只看硬体折旧和电费、运维等运行成本的话，售价和成本的比例大概是三比一，算下来毛利率是67%。
　　
　　新的定价苏念念一下涨到了原来的两倍，成本和售价的比例变成了六比一，毛利率直接变成83%了。
　　
　　韩路一吓了一跳：「涨这麽多？」
　　
　　苏念念面露无奈：「这不算多了。」
　　
　　然後她详细给韩路一解释起来：「之前我和陆总对过了，研究院和硬体研发这两块的资金投入都是大头，现在几个产品的收入还算稳定，但是增长已经不如之前快了，想要维持足够的投入，我们就要保证利润空间。」
　　
　　
　　
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