第四十一章　盛明川下县 (第2/2页)
　　
　　合同共十五页。固定服务费足以覆盖衡谷现有成本并有利润，盛丰另给最高八十万元循环周转额度；但盛丰可根据市场随时调整日收购上限，衡谷不得在约定区域为竞争买方组织同类粮，客户资料需同步，终止合作后一年内仍受部分限制。
　　
　　罗静把最好和最坏两种结果都算了一遍。最好时，衡谷一年可稳挣二十多万元，不必承担库存大跌；最坏时，盛丰在关键收购期缩量，衡谷的点与人员仍被独家条款锁住，连自救订单都不能接。
　　
　　霍远山去县北转了两天。他问代办人愿不愿意改挂盛丰，多数人只问哪家付款快、价格高。农户并不在意衡谷是否“独立”，这让拒绝合作更难用情怀解释。
　　
　　第七天，盛明川再来。霍远山把合同推回去，提出可以按单个订单做非独家服务，但不接受区域独家，也不交出全部客户资料。
　　
　　“你怕盛丰吃掉你？”“我怕衡谷以后只剩一块牌子。”
　　
　　盛明川没有生气，只说非独家合作不值得提供八十万元资金。他收回合同，站起时看了一眼院里那辆旧东风：“靠自己的钱和车，走得慢。慢的时候，别人会先把路占完。”
　　
　　帕萨特离开后，盛丰第二天便把县北六个流动点的服务费提高，并与常用车队签了优先协议。对方没有违法，也没有报复式叫骂，只把资源一项项提前锁住。
　　
　　霍远山知道，拒绝一份合同不等于守住了独立。盛明川给他的不是一道道德题，而是一张标价清楚的座位：坐上去能少吃很多苦，但从此只能替主桌上的人递菜。
　　
　　七天考虑期里，霍远山单独去看盛丰一处中转仓。仓门宽、车道顺，现金和检验各有专人，确实比衡谷高效。同行告诉他：“替盛丰做，少操一半心。你图什么非得自己扛？”他没有当场反驳，只记下盛丰能提供的资金、仓容与订单。
　　
　　回到中仓，他同样列出会失去的四项：买方选择、价格判断、质量签字和点位数据。接受与拒绝都不再是情绪。盛明川的方案越好，拒绝所需的经营能力越具体；衡谷若给不起这些成本，独立便只是让员工一起吃苦的口号。
　　
　　盛明川第二次到仓时问叶承平：“若盛丰给你更好的实验室，你愿不愿过去？”叶承平说：“设备好当然愿意用，去哪工作另谈。先问签字后谁能否决。”盛明川笑道：“你们小公司先把架子搭得像集团。”霍远山没有抢着回敬，只记住对方看中的不只是点位，也包括能让规模不失控的人。
　　
　　盛明川离开前又看了一眼袋重公告，只说：“你能贴一次，未必能在三十个点都贴。”霍远山回答：“所以先开三个，不先挂三十。”这句克制没有让对手改变计划，却决定衡谷扩点仍按试行，而不是为证明规模把牌子一夜铺满。
　　
　　他没有坐。接下来，衡谷得自己承担不坐的价钱。