第十七章　报价表里少了一行 (第2/2页)
　　
　　她翻自己的联系人，找到了旧公司合作过的一家仓配供应商。对方同样接家居品类，可以给市场区间。她发消息前犹豫了几秒，还是问了。
　　
　　十分钟后，对方给出一份粗略价格：退回运输按地区分档，验货、换包和重新上架另算。徐沅把区间填进测算，标注“非本项目正式报价，仅供预估”。整版方案因此晚了一个半小时。
　　
　　第二天客户会上，方葳先讲渠道。她对平台规则熟，几句话就解释清资源窗口和错过后的影响。徐沅接着讲用户和成本，客户市场负责人听到二十七点四的退款率时皱眉，说过去内部从来没看到这么高。
　　
　　客户财务当场让人核数。会议停了七分钟。确认结果回来，徐沅的口径没错。
　　
　　“那你们建议不冲量？”客户问。
　　
　　“建议先冲一小段。”徐沅把合并后的排期翻出来，“首页保留，但直播资源分两次释放。前二十四小时看签收前取消和客服咨询，三天后再决定第二批达人。这样会损失一部分规模，换来一次停手的机会。”
　　
　　客户没有立刻答应，转头问首页资源是谁谈的。徐沅指向方葳。
　　
　　“方葳谈下来的。原价二十八万，现在二十四万，档期也替我们留到了今天下午。”
　　
　　方葳看了她一眼，补充渠道条件。两个人把各自负责的部分讲完，没有争谁的方案被采用。客户最终同意测试版，但要求周五复审首轮素材，若数据不够好，主责必须当场给出调整。
　　
　　回公司后，乔经理先确定分工：徐沅做项目主责，方葳负责渠道，重大预算两人共同确认。
　　
　　徐沅刚要记，乔经理又问：“仓配区间哪来的？”
　　
　　“我问了以前合作过的供应商，只做市场参考，没有报客户名称。”
　　
　　“以后先走采购或者告诉我。”乔经理的语气没变，“你没泄露客户，也不代表可以自己判断商业边界。新公司用谁的资源、谁能对外询价，不按你原来的习惯来。”
　　
　　会议室里还有方葳和谢妍。徐沅脸上发热，仍把这条记进会议纪要。
　　
　　“这个我处理得快了。”她说。
　　
　　“是快了，不是不能问。”乔经理把文件合上，“今天六点前补询价说明。项目主责从现在开始算。”
　　
　　方葳回工位以后，把渠道联系人和已谈条件完整转给徐沅，又在共享表上加了一列“逆向费用”。她没有因为没拿到主责冷脸，只说：“你盯成本可以，别回头每笔二十块都让我解释。”
　　
　　“两百以下你直接批。”徐沅说。
　　
　　“五百。”
　　
　　“三百。”
　　
　　方葳想了想，敲下三百。两人把规则写进表里，免得下次靠记忆。
　　
　　晚上七点二十，客户在群里通知，原定周五下午的复审提前到周五早上九点。乔经理@徐沅，让她七点半到公司先过一遍。
　　
　　徐沅回了收到。陈峻的消息几乎同时跳出来：合肥现场周末联调，他又来不了上海。
　　
　　她把两个聊天框并排看了一会儿，先给客户项目设了闹钟，再回陈峻：“知道了。”
　　
　　他过了两分钟问她是不是不高兴。徐沅看见了，没有在客户群还不断跳消息的时候解释。她把手机反扣，和方葳继续核周五需要的素材。方葳一边改排期一边问：“男朋友？”
　　
　　“嗯。”
　　
　　“异地？”
　　
　　“现在在合肥。”
　　
　　方葳只说了一句够远，没再追问。十点四十，两人走出办公楼，各自叫车。徐沅上车后才回复陈峻：“有一点。今天不想说，周末再说。”
　　
　　消息发出去，她没有撤回，也没有补一句让他别多想。